黃金圈法則的定義與起源
誰提出了黃金圈法則?
「人們買的不是你做什麼,而是你為什麼做。」
這個觀念是由一位叫 Simon Sinek 的顧問提出的,他在 2009 年 TED 發表了一場經典演講,標題叫 Start With Why(從為什麼開始)。
他觀察到很多成功的公司、領導者,都有一個共通點:他們不是先想要賣什麼產品,而是先問自己「為什麼要做這件事?」
因為這份「為什麼」,讓你的品牌更有靈魂,讓顧客更有共鳴。
什麼是黃金圈法則?核心理念解析
黃金圈(Golden Circle)可以想像他是一顆洋蔥:從裡到外分別是 Why → How → What。
✅ Why:為什麼
為什麼要做這件事?你的動機、信念是什麼?這是最打動人的地方。
✅ How:怎麼做
你用什麼獨特的方式實現這個目標?這是你的策略。
✅ What:做了什麼
你最後提供的產品或服務,這是顧客最直接看到的部分。
大部分人都是從外層往裡想:「我們賣手機,功能是什麼…」,但有影響力的人或品牌,卻是反過來,從 Why 開始,層層向外傳達,打動人心。